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KIKS如何从球鞋媒体转型为涵盖实体杂志、线下门店和小程序的多元化潮流平台？
KIKS如何从球鞋媒体转型为涵盖实体杂志、线下门店和小程序且能持续黏住年轻潮人的多元化潮流平台呢？
在球鞋圈里混久的人都知道，早些年KIKS就是靠聊鞋、拍鞋、写鞋评让大家认识它的。可光靠线上说，总觉得少了点能摸到、能逛到的味儿。随着大家玩潮的方式变多——既要看新鲜内容，又想线下摸实物、线上随手买，KIKS就慢慢把步子迈大，从纯聊鞋的媒体，长成了有杂志、有店、有小程序的“全能玩家”。这事儿听着像变魔术，其实是一步步踩准了潮人们的心思。
从“纸上聊鞋”到“拿在手里的热爱”——实体杂志是怎么扎进潮流圈的
很多人对纸媒的印象还停在“老派”，但KIKS做杂志偏不按常理出牌。它没把杂志当“内容的复印件”，而是当成能揣兜里、翻着有温度的潮流标本。
- 内容不抄网上的热梗，专挖“带故事的鞋”：比如讲某双联名鞋，不只说设计多炸，还会找设计师聊“为什么选这个配色”、找第一个买到的人讲“排了3小时队的心情”，甚至拍老照片——比如十年前同款鞋在街头出现的样子。这种“有来头的细节”，让杂志不是“资讯合集”，更像“潮流回忆录”，年轻人愿意把它摆桌上、翻给朋友看。
- 设计玩“潮人懂的小心思”：封面不用千篇一律的大海报，反而用“鞋跟特写+手写体注解”，内页留足空白写读者的“晒鞋故事”，甚至连纸张都选带点肌理的——摸起来像旧球鞋的鞋面。这些小设计让杂志不只是“看的”，更是“能收藏的”，不少读者说“翻完舍不得扔，夹在笔记本里当书签”。
- 发行不依赖报亭，跟着潮人走：没把杂志塞去普通书店，反而放在滑板场、潮牌集合店、咖啡馆的“潮玩角落”，甚至和线下活动绑定——比如办鞋展时现场卖，买杂志送定制鞋扣。这样一来，杂志精准碰到“本来就爱潮”的人，不会变成“买了放着积灰”的摆设。
把“逛店瘾”搬进现实——线下门店不是“卖货摊”，是“潮人碰头点”
线上聊得再热闹，不如亲手摸一下鞋的纹路、试穿时的脚感实在。KIKS开线下店，压根没想着“多卖几双鞋”，而是要做“能让潮人停下来玩的地方”。
- 空间设计“反常规”，像走进朋友的鞋柜：店不是方方正正的货架阵，而是用旧木箱堆成展示台、挂球鞋形状的灯串、留一面墙贴读者的“鞋与故事”照片。甚至有块区域摆着“试穿体验桌”——放着不同脚型的鞋楦，让顾客先摸材质再试穿，店员不会追着问“买吗”，反而会说“试试这双，鞋底软得像踩棉花”。这种“不催单”的氛围，让店变成了“周末想逛一逛的地儿”。
- 活动不玩“走过场”，让店变成“社交场”：每周固定办“鞋友交换会”——带一双自己的旧鞋来，换别人的闲置款；每月请本地潮牌主理人来聊“怎么把爱好做成生意”；甚至搞“亲子鞋涂鸦”——家长带孩子画自己的专属鞋，做完可以印成小徽章带走。这些活动让店不是“冷冰冰的卖货点”，而是“能认识同好的据点”，有人甚至说“我每周来不是为了买鞋，是为了见这群聊得来的人”。
- 选品不追“爆款”，只挑“有态度的款”：店里不全是炒上天的限量鞋，反而留一半位置给“小众好设计”——比如国产独立品牌的环保鞋、用旧布料做的复古鞋，还有KIKS自己设计的“杂志联名款”（鞋盒里塞一本迷你杂志）。这种“不跟风”的选品，让店留住了“不想撞鞋、要独特”的潮人，也帮小品牌被更多人看见。
小程序不是“线上货架”——是“把潮流揣进口袋的便捷门”
现在年轻人手机不离手，KIKS做小程序，没做成“复制官网的简化版”，而是“能随时接住潮人需求的随身工具”。
- 功能“贴日常”，解决真麻烦：比如“扫鞋识款”——对着鞋盒上的码扫一下，立刻弹出“这双鞋的设计故事+哪里能买到+同系列其他颜色”；“预约试穿”——看中线下店的鞋，提前在小程序约时间，不用白跑；“二手寄卖”——把自己的闲置鞋挂上去，填好“故事卡”（比如“这双陪我考上了美院”），平台帮着匹配买家。这些功能不是“花架子”，是真能帮潮人省时间、少跑腿。
- 互动“不单向”，像和朋友聊天：小程序里有“每日话题”——比如“你最难忘的一双鞋”，留言会被选进杂志专栏；有“会员专属盲盒”——消费满额能抽“鞋型钥匙扣+杂志内页复刻卡”；甚至能“给编辑提建议”——比如“想让杂志多讲国产鞋”，编辑会在下期做专题回应。这种“能说话”的感觉，让小程序不是“冰冷的工具”，而是“能参与潮流生长的地方”。
- 连接“线上线下”，不让两边脱节：比如在杂志上看到某双鞋，扫二维码直接进小程序买；在线下店试了鞋没买，店员会帮你把鞋的信息同步到小程序，回家想下单直接点；小程序的“附近门店”功能，能显示离你最近的店有没有你要的尺码。这样一来，杂志、门店、小程序不是“三个分开的东西”，而是“连在一起的手”——不管你在哪接触KIKS，都能接着往下玩。
聊聊大家关心的“转型关键”——用问答拆明白
Q1：KIKS从媒体转多元平台，最核心的“抓手”是什么？
A：抓住“潮人要的是‘参与感’，不是‘被投喂’”。以前做媒体是“我们写你看”，现在做杂志是“你也能写进去”，做门店是“你能来玩”，做小程序是“你能提想法”——把潮人从“观众”变成“一起造潮流的人”，这才是能留住人的根。
Q2：转型时最容易踩的“坑”是怎么绕开的？
A：比如一开始想“赶紧开更多店”，但后来发现“店不在多，在对的位置、有对的活动”；比如做小程序时想“加一堆功能”，但后来砍到“只留潮人常用的”——不贪快、不贪全，盯着“潮人真的需要什么”来调整，就不会走偏。
Q3：不同板块之间怎么“不打架”，反而互相帮衬？
A：其实看这张表就清楚——
| 板块 | 核心作用 | 和其他板块的联动方式 | |------------|-------------------------|---------------------------------------------------| | 实体杂志 | 传递“有温度的潮流故事” | 内容来自小程序的话题征集、门店的读者分享；扫码连小程序买同款 | | 线下门店 | 提供“能触摸的潮流体验” | 活动同步到杂志做专题、小程序发预约；试穿信息同步小程序方便复购 | | 小程序 | 解决“便捷的潮流需求” | 承接杂志的延伸购买、门店的预约/寄卖；话题反馈给杂志做内容 |
为什么这套玩法能成？因为踩中了“潮流的本质”
其实不管是做杂志、开店还是做小程序，KIKS没离开“潮流是‘人和鞋、人和人之间的情感联结’”这个理儿。以前大家聊鞋是“聊鞋本身”，现在是“聊鞋背后的自己”——比如“这双鞋陪我度过了低谷”“这双鞋让我认识了现在的朋友”。KIKS的转型，不过是把这种“情感联结”从线上延伸到线下、从文字变成实物、从“看”变成“摸得到、玩得了”。
就像有个老读者说的：“我当年是因为看KIKS的文章爱上球鞋，现在会去买杂志、逛门店、用小程序——不是因为它变‘全’了，是因为它一直没忘，潮流不是用来‘追’的，是用来‘一起过’的。” 这大概就是KIKS能从“聊鞋的”变成“陪潮人玩的”最实在的答案吧。
【分析完毕】
KIKS如何从球鞋媒体转型为涵盖实体杂志、线下门店和小程序的多元化潮流平台？
在球鞋圈待过的都知道，早几年KIKS是靠着一篇篇鞋评、一组组鞋照“圈粉”的——那时候大家爱蹲它的更新，看“这双联名有多炸”“那双老鞋有多经典”。可慢慢的，有人问：“能不能不光看，还能摸到？”“能不能不光线上聊，还能线下碰个面？”KIKS没装没听见，反而顺着这些心思，把“聊鞋的媒体”做成了“有杂志能翻、有店能逛、有小程序能用的潮流家”。这事儿不是突然变的，是一步步把潮人的“小遗憾”补成了“小确幸”。
杂志不是“内容的影子”——是“能攥在手里的潮流温度”
好多人对纸媒的印象还停留在“翻两页就扔”，但KIKS做杂志，偏要让它变成“能放进抽屉、偶尔翻起来还会笑的宝贝”。
- 内容不抄“网上现成的”，专挖“带烟火气的鞋故事”：比如讲某双“城市限定鞋”，它不会只放官方图，反而会找三个买了这双鞋的人——外卖小哥说“穿着它跑了二十公里，鞋边蹭了泥但越看越酷”，大学生说“为了买它攒了一个月零花钱，拿到手那天在操场拍了二十张照”，设计师说“特意加了防滑纹路，因为想让它陪人走过雨天”。这些“带着生活热气”的细节，让杂志不是“资讯清单”，更像“潮流版的《深夜食堂》”——每篇都在说“鞋和人之间的小温暖”。
- 设计玩“反套路”，摸起来像“旧鞋的质感”：封面不用亮瞎眼的大海报，反而用“鞋舌上的手写编号+泛黄的旧报纸背景”；内页留了大块空白写读者的“鞋与我的故事”，甚至有页模拟“鞋盒的内侧”——印着“2021年春 上海限定”的字样，像真的从旧鞋盒里掏出来的。纸张选的是带细纹的胶版纸，摸起来有点糙，像老球鞋的麂皮面。这些小心思让杂志“有触感”，有人说“翻的时候像在摸自己第一双珍藏的鞋”。
- 卖的地方“找对人”，不往报亭塞：没把杂志铺去普通书店，反而放在滑板公园的休息区、潮牌集合店的收银台旁、大学城咖啡馆的“潮玩架”上，甚至和线下活动绑定——比如办“复古鞋展”时，现场卖杂志送“定制鞋带扣”（刻着杂志的logo）。这样一来，杂志精准碰到“本来就爱捣鼓潮物”的人，不会变成“买了放着落灰”的摆设。
线下店不是“卖鞋的货架”——是“潮人凑过来玩的‘据点’”
线上聊得再热乎，不如亲手捏捏鞋的皮质、试穿时感受鞋底的软硬度。KIKS开线下店，从没想过“靠卖限量鞋赚快钱”，而是要做“能让潮人坐下来喝杯东西、聊聊鞋的地方”。
- 空间不弄“标准化货架”，像“自己的鞋柜放大版”：店不是一排排冷冰冰的鞋架，而是用旧木箱堆成“鞋塔”（每层摆一双有故事的鞋）、挂球鞋形状的串灯（晚上亮起来像星星）、留一面“故事墙”——贴满读者寄来的“鞋与生活”照片：比如“穿着这双鞋求婚成功”“穿着它去了演唱会”。甚至有个“试穿沙发区”——放着懒人沙发和茶几，摆着免费的柠檬水，店员不会追着问“买吗”，反而会说“坐会儿试试，这双鞋的鞋垫是我特意选的记忆棉，踩上去像踩云”。
- 活动不玩“假大空”，让店变成“社交场”：每周六办“鞋友交换会”——带一双自己的闲置鞋来，写张“鞋的故事卡”（比如“这双鞋陪我跑完了人生第一次半马”），放在交换区的篮子里，喜欢的人可以拿走，不用谈钱；每月请本地潮牌主理人来聊“从爱好到创业的那些坑”（比如“我当初做环保鞋，被说‘不赚钱’，但现在越做越火”）；甚至搞“亲子鞋涂鸦课”——家长和孩子一起用颜料在白鞋上画图案，做完可以印成小徽章带走。这些活动让店不是“冷冰冰的卖货点”，而是“能认识同好的‘秘密基地’”，有人笑着说“我每周来不是为了买鞋，是为了见这群‘懂我为什么爱鞋’的人”。
- 选的鞋“不追爆款”，只挑“有态度的款”：店里不全是炒到天价的限量鞋，反而留了三分之一的位置给“小众但有想法”的鞋——比如用回收塑料瓶做的运动鞋（鞋盒上印着“每双鞋=10个瓶子重生”）、国产独立设计师做的“汉字刺绣鞋”（鞋身绣着“敢”“闯”这样的字）、KIKS和杂志联名的“故事款”（鞋盒里塞一本迷你杂志，讲的是这双鞋的设计灵感）。这种“不跟风”的选品，让店留住了“不想撞鞋、要‘这双鞋代表我’的潮人”，也帮小品牌被更多人看见。
小程序不是“线上简化版官网”——是“揣在口袋里的潮流助手”
现在年轻人的生活节奏快，手机成了“第二器官”，KIKS做小程序，没做成“把官网内容缩一缩”，而是“能随时接住潮人需求的‘随身工具’”。
- 功能“贴日常”，解决真麻烦：比如“扫鞋识款”——对着鞋盒上的条形码扫一下，立刻弹出三个内容：①这双鞋的“诞生故事”（比如“设计师是从奶奶的老布鞋得到的灵感”）；②“哪里能买到”（显示附近的线下店有没有货，或者小程序直接下单）；③“同系列其他款”（比如“你喜欢这双红配色，还有蓝配色更少见”）；再比如“预约试穿”——看中线下店的某双鞋，提前在小程序选“时间+尺码”，到店直接拿鞋试，不用等；还有“二手寄卖”——把自己的闲置鞋挂上去，填好“故事卡”（比如“这双鞋陪我拿到了奖学金”），平台会帮你匹配合适的买家，成交后给你寄个“卖鞋纪念卡”（印着鞋的照片和你的故事）。这些功能不是“花架子”，是真能帮潮人省时间、少跑腿。
- 互动“不单向”，像和朋友聊天：小程序里有“每日小话题”——比如周一发“你最难忘的一双鞋是？”，留言点赞前10的会被选进下一期杂志的“读者故事”专栏；有“会员专属盲盒”——当月消费满299元，能抽一次“潮流盲盒”（里面可能是“鞋型钥匙扣+杂志内页复刻卡+小程序无门槛券”）；甚至能“给编辑提建议”——比如有读者说“想让杂志多讲国产独立品牌”，下期杂志就做了“国产潮牌的十年”专题，还采访了提建议的读者。这种“能说话、能被听见”的感觉，让小程序不是“冰冷的工具”，而是“能参与潮流生长的‘小伙伴’”。
- 把“线上线下的缝”缝起来：比如在杂志上看到某双“城市限定鞋”，扫页脚的二维码直接进小程序，能看到“这双鞋在全国哪些门店有货”“能不能预约试穿”；在线下店试了鞋没买，店员会帮你把鞋的信息（尺码、颜色、你的试穿感受）同步到小程序，回家想下单直接点“复购”；小程序的“附近门店”功能，能显示离你最近的店有没有你要的鞋，还能看“这家店今天有什么活动”（比如“今天下午2点有鞋友分享会”）。这样一来，杂志、门店、小程序不是“三个分开的东西”，而是“连在一起的手”——不管你是在地铁上刷杂志、在商场逛门店，还是在宿舍躺平用小程式，都能接着往下“玩潮流”。
聊聊大家最关心的“转型密码”——用问答拆透
Q1：KIKS从“聊鞋的”变成“啥都有”，最核心的“招”是什么？
A：没把自己当“媒体”，而是当“陪潮人一起玩的朋友”。以前做内容是“我们告诉你什么是潮”，现在做杂志是“你也能成为内容的一部分”，做门店是“你能来这儿玩”，做小程序是“你能提想法”——把潮人从“看客”变成“参与者”，这才是能让人“一直跟着玩”的关键。
Q2：转型时有没有“差点走歪”的时候？怎么掰回来的？
A：比如一开始想“赶紧开10家店”，但开了两家后发现“有的店没人来”——因为选在“普通商场”，不是潮人常去的地方。后来赶紧调整，只选“滑板场旁边、潮牌店集中的街巷”，还加了“每周活动”，才让店有了人气；再比如做小程序时，一开始加了“直播带货”“积分兑换机票”这些功能，结果没人用——后来砍到“只留潮人常用的‘扫鞋识款’‘预约试穿’‘二手寄卖’”，反而用的人多了。不贪多、不贪快，盯着“潮人真的需要啥”改，就不会走偏。
Q3：三个板块怎么“不打架”，反而互相帮衬？
A：看这张表就明白——
| 板块 | 主要干的事儿 | 和其他板块的“联动小魔法” | |------------|---------------------------|-------------------------------------------------------| | 实体杂志 | 讲“有故事的鞋” | 内容来自小程序的话题留言、门店的读者分享；扫码直连小程序买同款 | | 线下门店 | 让潮人“摸得到、玩得了” | 活动同步到杂志做专题、小程序发预约通知；试穿信息同步小程序方便复购 | | 小程序 | 解决“随时随地的潮流需求” | 承接杂志的延伸购买、门店的预约/寄卖；把读者的建议反馈给杂志做内容 |
这套玩法能成，因为摸透了“潮流的魂”
其实不管是做杂志、开店还是做小程序，KIKS没离开“潮流是‘人和鞋、人和人之间的情感勾连’”这个理儿。以前大家聊鞋是“聊鞋的设计多牛”，现在是“聊鞋陪我走过的路”——比如“这双鞋是我第一次兼职赚钱买的，那天风很大，我抱着鞋跑回家，鞋盒都没舍得拆”；比如“这双鞋陪我去见了偶像，我站在台下举着鞋喊，嗓子哑了但觉得值”。KIKS的转型，不过是把这种“情感勾连”从“线上文字”变成“手里摸得到的杂志”“身边能逛的店”“随时能用的小程序”。
就像有个从高中就开始看KIKS的用户说的：“我以前爱它，是因为它能告诉我‘这双鞋很潮’；现在我离不开它，是因为它能让我说‘这双鞋是我的故事’。” 说到底，KIKS没“转型”成别的，只是把“潮流”从“远处的风景”变成了“身边的日子”——而这，大概就是最能留住人的“潮流密码”吧。