奥丽侬内衣旗下品牌矩阵（如金妆、倍丽挺、适雅等）如何实现差异化定位？

问题描述

精选答案

奥丽侬内衣旗下拥有多个品牌，像金妆、倍丽挺、适雅等，这些品牌是如何做到差异化定位的呢？以下从几个方面详细分析：

目标人群定位

不同品牌针对不同年龄、消费能力和需求的人群。

品牌	目标人群
金妆	年龄稍长、注重品质和舒适度，有一定消费能力的女性。这类消费者对内衣的材质、工艺要求较高，追求优雅、大气的风格。
倍丽挺	年轻时尚、追求性感和塑形效果的女性。她们更关注内衣对身材的修饰作用，希望通过内衣展现自己的魅力。
适雅	对内衣舒适度有极高要求，可能是日常活动较多，需要内衣具有良好透气性和贴合度的人群，年龄跨度较广。

产品功能定位

根据不同目标人群需求，各品牌在产品功能上有所侧重。

• 金妆：强调高品质的材质和精细的制作工艺，注重内衣的舒适度和耐用性。比如采用天然的、柔软的面料，确保长时间穿着不会对皮肤造成刺激。
• 倍丽挺：主打塑形功能，运用特殊的设计和材料，帮助塑造胸部线条，提升胸部丰满度。例如使用具有支撑性的骨架和特殊的杯型设计。
• 适雅：以舒适为核心功能，采用透气、吸汗的面料，减少束缚感。像无痕设计可以避免外穿衣物时的尴尬痕迹。

品牌形象定位

各品牌塑造不同的品牌形象以吸引目标消费者。

• 金妆：塑造高端、优雅的品牌形象，其广告宣传和店铺装修都体现出品质感和精致感，让消费者感受到品牌的专业性和高端性。
• 倍丽挺：营造时尚、性感的品牌形象，广告风格大胆、充满活力，包装设计也更具时尚感，符合年轻女性的审美。
• 适雅：展现简约、实用的品牌形象，宣传重点突出内衣的舒适特性，包装和店铺风格简洁明了。

价格定位

基于目标人群和品牌定位，各品牌制定不同的价格策略。

• 金妆：由于其高端的品牌形象和高品质的产品，价格相对较高，面向有较高消费能力的消费者。
• 倍丽挺：价格适中，既考虑到年轻消费者的消费能力，又能体现其产品的价值。
• 适雅：价格较为亲民，以满足追求高性价比的消费者需求。