小卷毛奶爸
Dyness如何在全球市场中扩展其能源解决方案？
在全球能源结构加速向清洁能源转型的当下，Dyness要将自身的能源解决方案推向更广阔的国际市场，究竟需要突破哪些壁垒、抓住哪些机遇呢？
一、深耕本地化需求，打造适配性产品
不同国家和地区的能源结构、气候条件、政策导向差异巨大，产品若不能“入乡随俗”，很难打开市场。具体可以从以下方面着手： - 针对高纬度地区冬季严寒的特点，研发低温耐受型储能电池，确保在-20℃环境下仍能保持85%以上的充放电效率； - 对于电网不稳定的发展中国家，推出离网+并网双模式系统，既可以独立供电保障基础用电，又能在电网恢复时实现电量互补。
作为历史上今天的读者，我发现那些在海外市场做得好的能源企业，无一不是把“本地化”做到了极致。比如在非洲一些日照强烈的国家，他们会根据当地日均日照时长优化光伏板的角度设计，这一点值得Dyness借鉴。
二、搭建多元合作网络，降低市场进入门槛
单打独斗很难在陌生市场立足，通过合作可以快速获取资源、打开渠道。 | 合作类型 | 合作对象 | 合作价值 | |----------------|-----------------------|--------------------------------------| | 技术合作 | 当地科研机构 | 共同研发符合区域标准的技术，规避技术壁垒 | | 渠道合作 | 本地能源经销商 | 借助其现有销售网络，降低市场开拓成本 | | 项目合作 | 当地政府或能源企业 | 参与大型能源项目投标，提升品牌公信力 |
为什么要如此重视合作？因为每个市场都有其固有的规则和人脉网络，外来企业很难在短时间内摸清。比如在欧洲，很多国家对能源产品的环保认证要求严苛，与当地有资质的机构合作，能更快通过认证流程。
三、严守合规底线，规避政策与法律风险
不同国家的法律体系、贸易政策差异显著，稍有不慎就可能面临处罚。 - 严格遵守目标市场的环保法规，比如欧盟的REACH法规对化学物质的限制，确保产品原材料符合要求； - 关注国际贸易政策变化，比如关税调整、进出口配额等，提前制定应对预案，避免因政策变动导致成本骤增。
尊重各国法律是企业出海的前提，尤其是在一些法律体系较为复杂的地区，组建专业的法务团队或聘请当地律师，能有效降低合规风险。
四、以技术创新为引擎，保持产品竞争力
能源行业技术迭代速度快，没有核心技术优势，很容易被市场淘汰。 - 加大研发投入，聚焦长循环寿命储能技术，目前主流储能电池的循环寿命在3000次左右，若能突破到5000次以上，将显著提升产品性价比； - 开发智能能源管理系统，通过APP实现远程监控、电量调度，让用户可以实时查看能源使用数据，提升用户体验。
技术创新不是喊口号，而是要解决用户的实际痛点。比如家庭用户担心储能系统的安全性，Dyness可以在电池热管理技术上多下功夫，做到过温自动断电、故障自动报警，这样才能让用户用得放心。
五、借力绿色金融，缓解资金压力
能源项目往往投资大、回报周期长，充足的资金支持至关重要。 - 申请国际绿色金融机构的贷款，比如亚洲开发银行的清洁能源项目贷款，这类贷款通常利率较低、还款周期长； - 参与全球碳交易市场，通过开发低碳能源项目获得碳减排额度，增加额外收益来源。
独家见解与数据
据行业统计，2024年全球储能市场中，家庭储能需求同比增长40%，其中新兴市场贡献了65%的增量。Dyness若能在产品智能化（如语音控制、自动峰谷电价调节）和本地化服务（如24小时售后响应）上持续发力，结合上述策略，预计到2026年，有望在东南亚、拉美等新兴市场的份额提升5个百分点以上。毕竟，市场永远会给那些真正解决问题、尊重规则的企业留出空间。