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万新眼镜近期注册的“JEES”商标涉及健身器材领域，这一跨界布局的具体规划和市场定位是？ 万新眼镜作为国内知名眼镜品牌，此次跨界注册“JEES”商标进军健身器材领域，其背后的战略意图、目标客群选择及产品落地路径引发行业关注——该布局是短期试水还是长期转型？具体会推出哪些类型的健身器材？市场定位是高端专业线还是大众消费级？
万新眼镜近期注册的“JEES”商标涉及健身器材领域，这一跨界布局的具体规划和市场定位是？从传统眼镜赛道切入健身器材蓝海，万新此举绝非偶然。近年来，大健康产业持续升温，健身器材市场规模已突破3000亿元，年增速超15%，而眼镜行业虽稳定但竞争激烈，头部品牌纷纷寻求新增长极。万新选择以“JEES”独立子品牌切入，既保留主品牌专业形象，又通过新品牌降低消费者认知门槛，这种“双轨并行”的策略背后，藏着怎样的商业逻辑？
一、跨界动因：眼镜巨头的“健康生态”野心
万新眼镜深耕视光领域超40年，拥有超万家线下门店及成熟的供应链体系，但其核心业务始终围绕视力矫正与眼部护理。随着消费者对“健康生活方式”的需求从单一功能向综合体验升级，万新敏锐捕捉到“运动视觉健康”这一交叉场景——健身人群对护目镜、运动眼镜的需求激增（如骑行防雾镜、举重防滑框），而传统健身器材品牌在光学设计上存在短板。
据行业调研显示，约67%的健身爱好者在运动中遭遇过视线模糊、镜架松动等问题，但市面上适配健身场景的专业眼镜占比不足15%。万新若能将自身在光学材料（如轻量化钛架、防蓝光镜片）、人体工学设计（鼻托弧度调节、镜腿抗汗涂层）的技术积累迁移到健身器材领域，完全有可能开辟“运动光学装备”这一细分赛道。
二、具体规划：从“关联延伸”到“场景闭环”
目前“JEES”商标注册类别覆盖健身器械（第28类）、运动防护用品（第9类）及智能穿戴设备（第10类），初步规划分为三个阶段推进：
短期（1-2年）聚焦“运动光学配件”：基于眼镜主业优势，推出适配健身场景的眼镜产品线，如防滑跑步镜（镜腿增加硅胶防滑条）、力量训练防撞镜框（边框加厚至2.5mm）、瑜伽冥想遮光眼罩（内置磁吸调节扣）。这些产品将延续万新在高透光镜片、轻量化材质的技术沉淀，定价区间锁定199-499元（对标迪卡侬中端运动配件）。
中期（3-5年）拓展“轻量健身器材”：结合健身人群对“居家便携”的需求，开发与眼镜使用场景强关联的产品，例如可折叠的弹力带训练架（镜架挂钩兼容设计）、智能握力器（集成蓝牙连接手机APP记录数据）、折叠式健身镜（镜面采用防雾镀膜技术）。此类产品将联合专业健身教练进行功能测试，定价599-1299元（覆盖小米有品、Keep等平台的中间价位段）。
长期（5年以上）构建“健康生态平台”：通过“JEES”APP串联眼镜健康监测（如用眼疲劳提醒）与健身数据跟踪（如运动时长、消耗卡路里），打造“视觉+运动”双维度健康管理服务，最终形成“硬件销售+软件订阅”的闭环模式。
三、市场定位：精准锚定“新锐健身人群”
万新的目标客群并非传统健身房的重度用户（这类群体更倾向选择Technogym、Life Fitness等专业品牌），而是25-35岁的“轻健身”人群——他们每周健身2-3次，偏好居家训练或户外运动（如瑜伽、跑步、骑行），注重装备的功能性与颜值兼备，且对国货品牌的接受度较高。
从消费行为看，这类人群选购健身器材时，“场景适配性”（62%）和“性价比”（58%）是核心决策因素，其次才是品牌知名度（41%）。万新“JEES”的差异化优势在于：
- 专业背书：依托眼镜行业40年的光学技术积累，解决普通健身器材“不护眼”“不舒适”的痛点；
- 场景融合：产品设计直接针对健身高频场景（如跑步时的镜架稳定性、力量训练时的视线无遮挡）；
- 渠道协同：借助万新现有的线下门店（覆盖一二线城市商圈及社区）进行体验式营销，线上则通过抖音、小红书等平台精准触达健身爱好者。
四、挑战与机遇：跨界成功的三大关键
尽管前景可期，万新的跨界布局仍面临挑战：健身器材市场对品牌专业度的要求极高，消费者更信任深耕多年的垂直品牌；同时，该领域渠道成本（如电商平台流量费、线下经销商分成）普遍高于眼镜行业。
要实现破局，需抓住三个关键点：
1. 技术迁移能力：将眼镜领域的“人体工学设计”“光学材料研发”经验转化为健身器材的核心竞争力，例如开发“自适应瞳距”的运动眼镜或“减震缓冲”的健身垫；
2. 用户教育：通过线下体验店开设“健身+护眼”主题讲座，线上发布“运动场景下的装备选择指南”，强化“专业运动装备需要专业品牌”的认知；
3. 生态合作：与健身KOL、运动APP（如Keep、悦动圈）合作推广，借助第三方流量降低获客成本，同时收集用户反馈迭代产品。
| 对比维度 | 传统健身器材品牌（如迪卡侬） | 万新“JEES”潜在优势 | |----------------|------------------------------|----------------------------------| | 产品关联性 | 覆盖全品类但场景针对性弱 | 聚焦“运动光学”细分场景，解决痛点 | | 技术沉淀 | 强于机械结构与耐用性 | 擅长光学材料与人体工学设计 | | 目标客群 | 大众基础健身需求 | 新锐轻健身人群（重体验与颜值） | | 渠道优势 | 线下商超覆盖广 | 眼镜门店体验+线上精准营销 |
从眼镜到健身器材，万新的跨界不是简单的品类叠加，而是基于“健康生活服务商”定位的战略升级。通过挖掘“运动视觉健康”这一交叉需求，结合自身技术优势与渠道资源，“JEES”有望在健身器材的红海市场中撕开一道蓝海的口子——毕竟，当消费者发现“原来眼镜品牌也能做出专业又好用的健身装备”时，一个新的消费习惯或许就此诞生。
【分析完毕】